为什么比更有力?张仪的思维帮你解开疑惑
导读: (有的人)认为,一定是自己认为正确的理由。他可能会说:“你看罗振宇因为有知识,帮助别人读书而成为了亿万富翁;你看三维树,喜欢阅读,从一个口吃的人变成了口才培训师.....”因为多学习知识,所以能够快速的成长…
(有的人)认为,一定是自己认为正确的理由。他可能会说:“你看罗振宇因为有知识,帮助别人读书而成为了亿万富翁;你看三维树,喜欢阅读,从一个口吃的人变成了口才培训师.....”因为多学习知识,所以能够快速的成长。
你的朋友听完后,知道你是对他好,没有反驳你,表面上承认你说的对,可心里不屑一顾。因为他认为自己既不像罗振宇一个靠玩嘴皮子,也没有三维树口吃的经历。这些理由对他没有感觉。
从学的信息综合理论讲,一个信息(说话的内容)想要影响别人的态度,取决于两个变量:一是方向,二是权重。
方向:也可以称为的程度。相信的就为正,反之为负。权重:是指信息的可信度。如果认为某信息正确,就可信度高,反之为低。
例如:张仪楚怀王断绝和齐国的联盟。楚怀王看得见的利(方向)。所以,张仪游说楚怀王说:大王如果真要我的意见,就和齐国断绝往来,解除,我请秦王献出商於一带六百里的土地,让秦国的女子作为服侍大王的侍妾,秦、楚之间娶妇嫁女,永远结为兄弟国家,这样向北可削弱齐国而的秦国也就得到好处,没有比这更好的策略了。
这句话说到了楚怀王的心坎里,土地和才是他所向往的(权重)。即使下属陈轸劝谏楚怀王不要轻信张仪。楚怀王说:希望陈先生闭上嘴,不要再讲话了,等着我得到土地。
很多人说张仪是(没有的骗子),可这谁又能说得清楚呢?从楚国的立场讲,张仪是骗子;从秦国的立场说,张仪就是英雄。
所以,信息综合理论告诉我们,说自己认为正确的事情,说得很有理,但是影响不了别人。而“”说别人认为正确的事情,让别动,这样改变别人的态度。
上例中,你想你的朋友多学习知识,光是跟他讲道理是没有影响力的。而是要从他最相信的事情开始。
比方讲,他正在谈恋爱,此时他是恋爱至上哈,恋爱问题成了他日思夜想要解决的问题。这时,你如果推荐几本恋爱技巧相关的书籍给他,无论他这些恋爱技巧对他有没有实际作用,他都会的阅读。就像一个饥饿的人扑在面包上。之后你再介绍一些心理学书籍给他,帮他去分析女朋友的恋爱心理。不用多久,他就可能养成一个喜欢用书本上的知识解决现实问题的人。从此以后,他就有可能成为喜欢阅读的人了。
一个人要想提高力,不是要做一个,用、说自己认为正确的话。而是要做一个“”,从对方的内心深处去引诱他,说他认为正确的事情,这样就能轻松对方了。
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